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Siempre se dice que el poder que tiene la música sobre el ser humano  es infinito. La música nos influye y modifica nuestro estado de ánimo. No es de extrañar que existan expertos en analizar la influencia que la música pueda tener sobre nuestras decisiones de compra y que se trate de estudiar qué melodías influyen más sobre los consumidores.

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Un ejemplo. Entras en una tienda física y determinada música ambiental “te induce” inconscientemente a la compra ¿eso es posible? Parece que sí. El ritmo rápido de la música te inducirá a caminar más rápidamente por los pasillos mientras que un ritmo lento acompasará tus pasos, alargará tu estancia en la tienda y observarás más detenidamente los productos que están por los pasillos. Y esto, lógicamente, ayudará a que te decidas a elegir algún producto.

 

Por lo tanto tenemos una primera conclusión:

El ritmo de la música del local va marcando las pautas del potencial consumidor

 

Si quieres cinco tips para saber cómo usar la música en tu negocio, en entrepreneur.com tienes unos consejos interesantes, verás que habla del volúmen, del ritmo de la música, etc..

En internet y en relación con el audio márketing existen muchos consejos. El principal es que al elegir la música que pondrás pienses en tus clientes y no en ti mismo. Por ejemplo, hay que diferenciarse de los demás, que cuando alguien entre en tu tienda sienta algo diferente a través del tipo de música que esté sonando. Hay que tener en cuenta la amplitud del local para determinar el volumen más adecuado (no queremos disuadir a nadie de entrar en la tienda).

Si cambias el escaparate según la época del año, el tema de la música no es menos baladí. Si estás en Navidad, o si es fin de semana, considera seriamente el tener las listas musicales más adecuadas a cada momento del año, de la semana o incluso del día.

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En Myfashionidea20 tienen unos ejemplos del tipo de música que puedes emplear en función del estilo que tenga tu tienda. Si quieres ambientarla adecuadamente, te servirá de guía para empezar a investigar. No dejes de leer los comentarios de ese post, incluyen muchos ejemplos de casos reales que te pueden resultar de ayuda si quieres determinar qué música es la más adecuada para ofrecer a tu clientela.

 

La música aumenta la producción de la “hormona de la alegría”.  Efectivamente, cuando escuchamos música que nos gusta, el cuerpo segrega endorfinas, las cuales nos animan, alivian nuestro estado de ánimo (nos eliminan la sensación de dolor) y nos influyen felicidad. En este estado de ánimo estamos más predispuestos a realizar compras. Esto llega hasta el punto de que nuestro cerebro podría incluso “recordar” música que hemos escuchado antes de nacer, cuando estábamos aún en el seno materno, todo debido a la sensación placentera que pudo haber tenido nuestra madre cuando la escuchaba. Un bebé reacciona primero y mejor a estas sensaciones musicales que a las comunicaciones verbales de su propia madre.

 

Una historia musical de más de 8.000 años algo nos tiene que influir en nuestro comportamiento diario. No solo liberamos las endorfinas antes comentadas, también segregamos dopamina, que produce efectos similares a las drogas, el sexo o la ingesta de comida.

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Ya te he explicado el poder y la importancia de la música y el márketing. Ahora tu tienes que analizar toda la información y decidir qué música poner, música clásica o Manolo García, los últimos éxitos de las listas musicales o los éxitos de siempre, que suene a tope o ligera que apenas se perciba, y todo ello teniendo en cuenta la dimensión de tu tienda, la localización de la misma y las características (edad, sexo…) del público objetivo que la frecuente con más asiduidad.

 

 

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